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亚马逊广告费飙升50%以上,Prime Day后依然有爆单机会

   2021-08-06 东莞安晨包装材料有限公司东莞安晨包装材料有限公司170
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6月7日,杰夫·贝索斯发布了一条视频表示,7月20日,他将要和自己的弟弟马克·贝索斯一起乘坐自己的太空公司——蓝色起源(Blue Origin)制造的火箭一起去外太空环游。

这位建立了亚马逊帝国的男人,这位已经是世界首富的男人,在退休后还要“上天”。截至目前,蓝色起源已经完成了15次外太空飞行,但载人,这还是头一次。 

有卖家调侃道,姐夫此次能“上天”,少不了他们的贡献。今年的亚马逊Prime Day还有3天就开始了,为了冲一波销量,不少卖家在广告费上投入了不少。

一、Prime Day前|美国站广告费飙升50%以上

要说为了争取更多曝光和销量,卖家增加广告投入无可厚非,但如果是亚马逊为了多赚广告费而提高单价,确实挺让人无奈的。

据Marketplace Pulse研究,目前亚马逊所有站点广告费持续上涨,其中美国站广告平均每次点击费用(CPC)为1.2美元,比今年年初的0.93美元上涨了30%,同比增长超过50%。


同时,相比2020年,平均广告销售成本(ACoS)也是呈上涨趋势,去年是22%,今年初是25%,现在已升至30%以上。虽然广告销售成本在上涨,但平均转化率一直保持在12%-13%。目前平均销售成本已涨至9美元至10美元,需要以1.20美元的平均价格点击8次才能产生一次销售。

对于一般中小卖家来说,这样的广告价格是比较难以承受的。而且在Prime Day这样的大活动前,为了争取更多曝光和流量,广告的竞争也会比较激烈。中小卖家的产品相对于大卖来说也没有优势,广告想要脱颖而出也是有一定难度的。

所以与其把钱投入站内广告却收效甚微,不如重点尝试站外推广。站外推广渠道多,Facebook、TikTok、Instagram、YouTube等社媒平台,各种量级的网红,以及站外deal网站,都是不错的选择。站外用户量更大,竞争小,可选项也更多。但是一定要注意挑选优质的资源。

在亚马逊测评监管严格的当下,站外推广应该是卖家们的首选,也是官方平台比较认可的一种方式。不止是近期Prime Day需要用到,卖家依然要为下半年的销量做好充足的准备。

二、美国再度发钱|Prime Day后还有爆单机会

今年3月份,美国政府推行了1.9万亿美元新冠救助法案,使得亚马逊卖家们收获了一次爆单的机会。其中还包含一项扶贫措施,将从7月开始实行至12月,每个月将向3900万美国家庭提供补助,这项补助将覆盖88%的美国儿童,每个孩子最多可领3600美元。具体内容如下:

  • 家中有6岁以下儿童的家庭将获得每月最多300美元的补助。

  • 家中有6至18岁未成年人的家庭每月最多250美元。

  • 无论家中有几个孩子,每个孩子均可获得。

  • 符合条件的家庭可以在每个月的15号收到补贴,周末或节假日除外。

也就是说,亚马逊Prime Day结束之后,美国站卖家不用等到黑五、网一,7月份美国补助法案实施后,或许就能再次刺激消费者的购买欲望。想要借此获得爆单机会,卖家们依然要做好产品推广曝光的准备工作。

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